コピーライティングって何？普通の文章と何が違うの？
どうも、ドバイ在住ひとり起業家13年目の加藤です。
今日は、ひとりで事業をやっていくうえで絶対に外せないスキル「コピーライティング」についてお話しします。
コピーライティングという言葉、聞いたことはあっても「普通の文章と何が違うの？」と感じている方も多いんじゃないでしょうか。
シンプルに言うと、コピーライティングとは人の感情を動かし、行動を促すために特化した文章術です。単なる感想や説明文とは違って、読んだ人が「欲しい」「やってみよう」「問い合わせしよう」と動きたくなるように設計されています。
実は、コピーライティングは「1億円スキル」と呼ばれる3つのスキルのうちの1つです。残りの2つはパブリックスピーキング（人前で話す力）と営業・セールスなんですが、よく考えると、営業トークにもスピーチにも文章の構成力は必ず絡んできます。つまりライティングができれば、他の2つにも応用が効くんですよね。だから私は、この3つの中でもライティングが最も重要なスキルだと思っています。
伝説の「ピアノコピー」が教えてくれること
コピーライティングを語るうえで欠かせない有名な事例があります。それが「ピアノコピー」と呼ばれる伝説の広告です。
冒頭はこんな一文から始まります。
「私がピアノの前に座ると、みんなが笑いました。でも弾き始めると…」
ピアノが弾けない人がピアノの前に座り、周囲に馬鹿にされる。ところが静かに弾き始めると、その演奏が驚くほど上手くて、周りが唖然とする。「いったいどこで練習したんだ？」という流れから、最後にピアノ教室のオファーが登場する——という構成です。
これ、実はピアノ教室（楽器教室）の広告なんです。最初から「体験レッスン受け付けています」なんて書いていない。物語を通じて読者を引き込み、自然と申し込みページへ誘導する。これがコピーライティングの真骨頂です。
僕が本格的にライティングを学び始めた頃、このピアノコピーを手書きで書き写す「写経」をしていました。タイピングより手で書いた方が身に染みるから、と教わって。物語の流れ、感情の動かし方、オファーの出し方——それを体で覚えるためです。
今でもYouTubeのサムネイルやタイトルにこの手法を応用しています。「清掃員のおばちゃんがピアノの前に座ったら…」みたいな構成で100万再生を超える動画があるように、このパターンは時代を超えて使えます。
AIの時代でもライティングスキルは不可欠
「AIが文章を書いてくれるなら、コピーライティングを勉強する必要ないんじゃないの？」という声もあります。
でも、それは落とし穴です。
AIはそれっぽい文章を作ってくれますが、出力された文章がちゃんとコピーライティングの型になっているかどうかを判断できるのは、あなた自身です。知識がなければ「なんちゃってコピーライティング」を使い続けることになり、結果として売れない・動かない文章を量産してしまいます。
AIを正しく使いこなすためにも、まず人間がコピーライティングの本質を理解しておく必要があります。
参考書籍として、神田正典さんの『コピーライティング大全』をおすすめします。3,200円とちょっと高めですが、コピーライティングの基礎からダイレクトレスポンスマーケティング、セールスレター、メールマガジンの書き方まで網羅されていて、これ1冊でビジネスの全体像もつかめます。オーディブルでも聴けるので、移動中に耳で学ぶこともできますよ。
まとめ
コピーライティングは、動画・ブログ・SNS・営業あらゆる場面で使える「一生モノのスキル」です。AIを活用する時代だからこそ、まず自分がその本質を理解しておくことが差別化につながります。伝説のピアノコピーのように、読者の感情を動かすストーリーと構成を意識するところから始めてみてください。
メルマガでは、このコピーライティングの考え方を実際に取り入れながら、ひとり起業家として生き抜くためのビジネスのヒントを発信しています。コピーライティングを学びながら実例を見てみたい方はぜひ登録してみてください。
無料で登録できますのでぜひご登録ください → https://mail.shinji-kato.website/p/7GPUGrywN4kU
コメント